销售陌生拜访书籍（销售陌生拜访书籍有哪些）

本篇目录：

1、《圈子圈套》：本书称得上供各行业从业人员研读的职场“胜经”。以2个大型项目的销售商战为主线，环环相扣在销售细节方面作了一个全面的诠释。成功只有具备了“勤奋，机会，才能和失败的经历”才能真正走向成功。

2、Web数据挖掘：将客户数据转化为客户价值（美）密歇尔 / （美）贝尔 / （美）林那夫虽然例子很旧，但作为一本比较早的web数据挖掘书，写的还是很好的。

3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

4、《销售圣经》—— 杰弗里.吉特默《销售圣经》中行之有效的方法和技巧能够提高销售、赢得顾客的忠诚，书中包含的丰富实用的内容销售人员提供了他们所需了解的一切知识。

总结了3点关于陌生拜访时的问话技巧：设计好问题漏斗；通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技巧，在询问客户时，问题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻。

定好会面事宜：假如客户确实这样讲了，我们就该确定面谈的时间了。

)直接询问：您怎么看我们公司的产品？ 2)间接询问：我们公司的产品主要的特点就是比较有“卖点”，很多客户都有这种看法，您怎么看。。例如：想了解对方接新品牌的动机。

1、建立行动计划：确定下一步与对方约定下一步的行动，例如产品演示、商务会议或面谈等，以进一步推动销售进程。在陌拜销售过程中，关键的一点是聆听对方，理解他们的需求和关切，根据情况进行灵活调整。

2、” 建立信任：在陌拜销售中，建立起与客户的信任关系非常重要。可以通过分享成功案例、客户评价或行业认可等方式，向客户展示你的专业性和可靠性。了解需求：在与客户交流时，要聆听和问问题，了解客户的需求和问题。

3、给客户留下深刻印象：我们需要尽可能让客户记住我们，并且在离开之前留下联系方式以便今后跟进。倾听客户的需求：在陌拜销售中，我们需要耐心倾听客户的需求，并且可以针对不同的需求提供不同的解决方案。

《影响力》在这本书中，心理学家罗伯特B西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。

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下面是小编整理销售书籍排行榜前十名推荐，供大家参考。《世界上最伟大的推销员》必看理由：被拒绝，压力大，缺乏自信这是销售人员经常要遇到的两个劲敌。所以如何调整好心态，让自己像打了鸡血一样，有激情，敢于去面对这些挑战和困难。

1、陌生人的介入，就好比带来了一个新的环境，因为你不熟悉他，所以你紧张是很正常的。一般来说，新的业务代表往往十分不愿去做陌生拜访。

2、提高应变能力和心理承受能力；能自由选择感兴趣的人或单位进行拜访，快速积累大量的客户；充实拜访计划，完成每天必定的拜访次数。

3、一来这是客户的主场，他们在心理上更占优势；二来一旦我们开始认真解释，就意味着我们开始妥协和让步，这对我们是很不利的。

4、销售人员：需要何种规格的。通过客户对这些问题的销售人员就可以判断对方大致需要什么样的产品。销售拜访客户的目的争取二次拜访机会即使第一次谈判失败，也并不意味着就没有转机。

5、陌生客户拜访工作对于人员来说是一项基本工作。俗话说“万事开头难”，对于业务人员来讲，在面对陌生客户时，如何能用几句话引起客户的关注是有一定困难的。

6、总结来说，陌生拜访并非效率最低，而是需要我们运用策略、团队协作和个人提升来转变和优化。只有在实践中不断试验和改进，才能在激烈的市场竞争中找到最适合自己的销售之道。

《圈子圈套》：本书称得上供各行业从业人员研读的职场“胜经”。以2个大型项目的销售商战为主线，环环相扣在销售细节方面作了一个全面的诠释。成功只有具备了“勤奋，机会，才能和失败的经历”才能真正走向成功。

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